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2018社群营销案例-火锅粉的策划方案+圈子互动策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo专业培训  浏览次数:50
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学员:韩锋老师好,我们这边开了个火锅粉店,想快速拓展更 多客源,请老师指点下。

我:你先要确定下,你是缺少客源来,还是来了客人留不 住,如果你的东西能留住人,其实做客源很简单。

学员:这个火锅粉味道很不错的,配方保密,目前就我们一家店,来过的客户都说好吃。我这旁边有个写字楼,有很多额创业公司,上班族很多,我想设计一 个引流赠品送给这些写字楼里的职员,让他们来我们店免费试 吃下。但是目前效果不是很好,因为发出去的传单都没有几个人过来

我:你这个做法还是传统做法,是没用的,给你提供个思路,找一个引流的产品,去对接写字楼里各个公司的前台,一般公司的前台都是女的,所以找一个女性用的着的引流产品,比如:小化妆镜,去公司的前台,通过赠送礼品添加上微信,然后把写字楼里的前台工作人员的微信都拉倒一个微信群里,然后在群里每天抽奖发红包,

每天送出10份火锅粉

学员:引流来之后,如何才能锁定会员呢

我:我记得以前讲过一个会员锁定的策略。

把潜在客户吸引过来之后,你要的不是立刻从他身上掏多少 钱,你要的是给一次让他过来了解你的机会,并且尽量让其充值成 为会员,假如不充值,就一定要想办法让他下次来的机会并建立通 畅的沟通管道。

比如,你可以低于 你市场销售的价格让消费者体验一次,并赠送一个小吃,在不亏本 的情况下,就把人吸引进来了,假如你的火锅粉是10块钱一份成本 4块,那你就可以活动期间只要6块,并赠送一道4元的小吃,这 样你还是不亏本但是至少可以吸引很多客户进来。

客户进来之后,釆取2个动作。

一个动作就是推荐会员资格,给出一个无法抗拒的价值主张, 让其充值,首次充值不要求充值太多。比如:花20块钱购买我们一 张会员卡,3天內可以享受7折优惠,并且今天花20块钱办 卡,还免费送你2瓶饮料。

第二个动作专门针对不想办卡的人,今天只要加你微信,就可以参与抽奖,然后 把前面几个大奖设置得诱人一点。这样确保留下有意向的人的联系 方式,方便今后随时沟通,然后也获得了下次他再来的机会。

但是有个前提非常关键,就是你的产品是不是真的能留住人。 我只是给你一个参考思路,具体实际情况和价格你自己去定。

还有一点需要特别注意,加了微信之后不要让微信冷掉,一定 要建微信群定期保持联系,并可以经常在群里做一些活动,让大家 获得一些价值。

给自己设定一个目标,前期锁定1000个客户并跟他们保持互

动。然后经常组织火锅粉户外的聚会活动,聚会人数一开始不会很 多,但是会越来越多。

学员:互动这块我还是不太明白具体该怎么做,还请老师指 点下。

我:互动有3大板块。利益互动,情感互动,资讯互动。

1.利益互动,就是经常带着他们在微信群里做一些活动,大家 抢东西,然后经常释放一些6折的名额给大家(其实以前讲过如何 互动)。这样在互动的过程中大家都得到了好处。

2.情感互动,线下的聚会,就是情感互动很好的方法,在粉丝 们的微信群里为某个粉丝举办群里的生日庆祝,这也是情感的互 动,成立火锅粉顾客监督委员会,选出会长,为大家一起监督火锅粉的制作,这也是情感的互动。

火锅粉创始人,经常拍摄一些视频,来跟大家对话,这也是情 感的互动。

3.资讯互动,就是经常要对你的客户进行教育,你得编写专业 的文章,告诉他们,我们为了做最营养,最干净的火锅粉都做了哪 些细节,不仅要展示你的产品,还要展示你产品的前前后后,客户了解的越多,信任感越大。

资讯的互动,可以是视频拍摄,火锅粉原材料的挑选过程,厨 师的精心制作的过程,也可以是文章图片。然后你们的某个特色小 吃,也要这样弄,反正让对方感觉,你们的每个东西都不简单。来源:满山红SEO培训官网http://www.seofuwu.com/

好了,今天就分享这么多,每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例,你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群,每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路,最后,我在说明以下入群方法,关注我,然后私信“申请加入”,就会获得入群的信息,直接评论获得不了入群信息

 
 
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