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高转化率的着陆页是如何策划的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo技术培训  浏览次数:6
核心提示:着陆页就是当用户点击广告后显示给用户的页面,一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容,承接各种不同类型
 着陆页就是当用户点击广告后显示给用户的页面,一般这个页面会显示和所点击广告或搜索结果链接相关的扩展内容,承接各种不同类型的流量。

着陆页重要作用不言而喻:

  • 捕获用户(让人访问你的网站或者着陆页面);

  • 转化用户(说服他们进行你期望的操作,这里可以是点击,注册或者直接购买);

  • 保持(加深与顾客的关系,提高其终身价值)要想达到高的转化率。

从这个角度来说,着陆页直接决定了流量最后能否转化,一个好的着陆页自然能让你的营销效果倍增,相反,用一个差的着陆页,就会只有点击没有转化或者转化率较低。

我们知道手机在日常生活中的使用频率远高于PC,手机看信息的特点是点触操作、屏幕小、时间碎片化。这些都导致移动端的页面展示无法像PC端一样类目全面、详情丰富,版面必须字少内容精,售卖的产品必须突出够噱头卖点。

落地页的目的在于转化,我们要用手机首屏的有限空间传达给用户最有用的信息和价值。所以,落地页是承载广告、表达广告主关键信息的详情页面,不能依赖二级页面,内容必须完整且独立。落地页从上至下阐述产品、品牌的销售思路,最终促成转化,表达要讲究技巧,展现强烈的目的性。

那么问题来了,如何才能策划一个高转化率的着陆页呢?如果你对策划着陆页面还不太清晰,可以在策划时问自己以下几个问题?

  1. 这是关于什么的着陆页面?

  2. 这个页面主要是做什么的?

  3. 用户是从哪一条创意点击进来的,我的着陆页是否能够承接用户点击的创意,切不可用夸大的创意吸引点击,然后着陆页和创意南辕北辙,这样只会白白浪费广告费用。

  4. 我的着陆页面运用了哪些方法来说服用户?

  5. 用户为什么要信任我着陆页面说的?

  6. 用户看了以后为什么要立即行动?

一个好的着陆页面具备的要素:

  • 受众明确:必须要有针对性,针对不同的人群有不同的重点。

  • 吸引力强:页面内容完整有冲击力,图片清晰有吸引力,文案要描述吸引客户的亮点要简明扼要,关键内容在首屏展现,图文丰富。

  • 内容相关:着陆页面的内容要和我们的创意、定向强相关,否则跳出率会高。

  • 简洁高效:用户是没有时间和耐心看长篇广告的,所以一定要讲重点和亮点,一般不超过3屏。且内容要易于用户理解。

  • 美观舒适:给用户一个良好的第一印象。

  • 用户体验较好:交互设计合理,便于用户浏览和点击。

  • 知己知彼,百战百胜:要多做竞争对手调研,模仿并超越竞争对手,形成自己的独特优势。

  • 说服力强:客户服务或者产品卖点吸引人,重点突出,有信誉、口碑保障和背书。

  • 网页加载速度要快:用户没有太多的耐心等着网页加载

  • 转化工具突出:落地页最终是为了转化,所以我们最后要顾客做的转化动作要明确,例:电话拨打、提交表单、立即下单等按钮要明确,用户一目了然,操作简单。

成功策划一个高转化率的落地页首先我们要弄清楚落地页的售卖逻辑。消费者和广告主的思维是存在差异的,只有当消费者的访问意图和广告主提供的营销内容相匹配时,转化才会发生。

信息流广告通过信息找人,圈定目标受众作为营销推广的目标。针对不同人群,用不同的营销方式,能达到更强的转化效果。

不同的广告主在售卖产品或服务时,有不同的营销需求,相对应也应该有不同的销售话术和营销逻辑。营销落地页的整体布局就是跟着销售话术和营销逻辑思维配合图文从上而下的展示。

综上所述,落地页应紧密结合定向、创意(找对的人),以消费者为导向进行销售(说对的话),同时以定向决定风格、话术、内容、策略(卖对的服务)。

道理都懂了,如何正确执行呢?

根据不同广告主的营销目的,我们把他们分为四类:品牌型、曝光型、促销型、转化型。制作落地页前,先了解广告主需求,把他们正确归类,才能使营销更精准。来源:满山红SEO培训官网http://www.seofuwu.com/

 
 
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